Трейд-ин и другие способы обменять старую квартиру на новостройку

Текущая ситуация на рынке недвижимости, при всей ее сложности, тем не менее не лишена неплохих предложений для желающих обменять старое жилье на более новое и современное. В прошедшем году таких вариантов можно было найти немало.

Трейд-ин в разных вариациях

В реальности рынка недвижимости нашей страны схема трейд-ин принимает особую форму двух параллельных услуг — помощь в продаже вторичного жилья, и после успешной продажи — покупка квартиры в новостройке.

Покупатели более-менее охотно соглашаются на такой вариант. Работа через «единое окно» позволяет сэкономить на комиссии посреднику, а в некоторых случаях по такой схеме можно даже провести нестандартные сделки — продажа двух однокомнатных «вторичных» квартир и покупка одной большой квартиры в новостройке или, наоборот, — продажа большой «вторички» и покупка двух квартир поменьше в новостройке.

Трейд-ин «по-русски» может обладать еще одним преимуществом. Выражается оно в особых условиях покупки квартиры в новом многоквартирном доме. Согласно данным «Метриум Групп», наиболее широкое распространение получили две схемы.

Первая схема подразумевает сравнительно короткий срок бронирования при фиксированной цене. По другой схеме бронирование осуществляется на более длительный срок (до трех месяцев), но с возможностью повышения цены.

Как утверждает управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая, сейчас на первичном рынке недвижимости Москвы по разным вариантам схемы трейд-ин покупается около 10% жилья. При этом значительный рост интереса к данной услуге приходится на последние шесть месяцев — до 30%. Еще более существенный рост спроса на трейд-ин отмечает управляющий директор «МИЭЛЬ-Новостройки» Наталья Шаталина.

Снижение цены

При всех преимуществах даже «урезанный» вариант трейд-ин все равно не панацея и подходит далеко не для всех новостроек. В массовом сегменте старого жилого фонда Москвы такой способ доступен лишь в половине случаев предложения. В Новой Москве этот показатель и того ниже — 42% от всех продаваемых объектов.

Таким образом, если трейд-ин — не вариант, остается лишь продавать старое жилье собственными силами. Как объясняет Алексей Оленев, рынок вторичной недвижимости находится в глубочайшей стагнации — предложение сильно выше актуального спроса. В этих условиях единственной действенной мерой для быстрой продажи квартиры является конкурентоспособная, читай низкая, цена.

Весьма драматичные цифры приводит обнинский сайт новостроек «СуперРиэлт». Звонки по предложению продажи квартиры будут поступать только тогда, когда ее цена будет одной из самых низких в своей локации. Если же в онлайн-базе при сортировке по возрастанию цены квартира окажется ниже 6–7 позиции, по ней не будет звонков вообще.

Правда, продавцы квартир в большинстве своем все-таки осознают положение вещей и готовы к снижению цены, говорят в «СуперРиэлт».