Рынок диктует правила: гендиректор «Балтики» о развитии клуба в ближайшие 4 года

В калининградской «Балтике», прочно обосновавшейся в нижней части турнирной таблицы ФНЛ, по ходу сезона 2018/2019 сменился не только главный тренер команды, но и генеральный директор. Новый руководитель клуба Тажутдин Качукаев начал с пересмотра условий и разрыва контрактов с высокооплачиваемыми футболистами, уволил еще одного главного тренера, походя заявил о четырехлетней программе развития «Балтики» и затеял изменение структуры клубной администрации. Весь этот процесс в клубных соцсетях получил название «БалтикаПерезагрузка». Главный редактор «Нового Калининграда» Денис Туголуков поговорил с Тажутдином Качукаевым и начальником отдела развития «Балтики» Юрием Аракеляном о предстоящем переезде клубного офиса на новый стадион, условиях разрыва соглашений с прежними игроками, оптимизации бюджета, спортивных задачах на следующий сезон, билетной программе и отношениях с болельщиками.

 — Мы с вами встречаемся на новом стадионе, и, насколько я понимаю, у клуба в планах переезд офиса сюда. Когда это произойдет?

 — Да, мы этого хотим, но все непросто в организационном и юридическом плане. Стадион еще не передан на баланс региона, согласно концепции наследия ЧМ-2018. У нас есть ФГУП «Спорт-Ин», дочерняя структура федерального министерства спорта, в ведении которой находятся все объекты, построенные к чемпионату мира, и сейчас мы детально обсуждаем с ними механизм и сроки переезда. Есть одобрение курирующего спорт вице-губернатора, Натальи Ищенко, но есть процедура, которую мы должны соблюсти. Сейчас мы это все обсуждаем.

 — Получается, что пока из объектов наследия чемпионата мира «Балтике» передали только тренировочную базу в Светлогорске (во время ЧМ-2018 там тренировалась сборная Сербии — прим. «Нового Калининграда»)?

 — Да, базу передали, она находится в ведении клуба. И скорее всего в феврале офис «Балтики» переедет на стадион «Калининград», но этот вопрос находится в стадии обсуждения.

 — Одной из первых ваших публичных инициатив после утверждения в должности генерального директора «Балтики» стал пересмотр контрактов с игроками. На каких условиях вы разрываете с ними отношения, сколько денег клуб тратит на компенсации?

 — Во время нашей работы в ФК «Химки» клуб считался одним из наиболее эффективных в первом дивизионе, потому что мы обладали самым меньшим бюджетом в лиге, а трудовые соглашения с футболистами были прописаны так, чтобы клуб не нес бремя финансовых обязательств в дальнейшем — все было четко и рационально. За три года мы ни разу не выходили за пределы бюджета и финансового планирования своей деятельности. При первичном аудите трудовых соглашений, заключенных прежним руководством «Балтики» с футболистами и тренерами, мы поняли, что та цифра бюджета, которая анонсируется на 2019 год (это касается и областных субсидий, и привлеченных средств от коммерческих спонсоров), не позволяет нести имеющийся финансовый портфель, который соответствовал бы действовавшим трудовым соглашениям.

Действующие договоры с футболистами частично были прописаны не в пользу клуба (там стояли приличные неустойки), частично — согласно регламенту РФС (предусматривали выплату порядка трех окладов). У кого-то была прописана гибкая система расторжения контракта. Мы провели переговоры с игроками; основная масса футболистов пошла навстречу клубу, хотя я ожидал другого. И при расторжении соглашений мы выплатили им максимум один-полтора оклада дополнительно.

Эти риски мы планировали с Александром Шендерюком-Жидковым (глава совета директоров «Балтики» — прим. «Нового Калининграда») и переживали, что суммы расторжения будут значительными. Но, я бы сказал, ребята проявили сознательность. Клуб выполнил перед ними все обязательства за предыдущие месяцы (остались долги по премиальным выплатам, но по ним составлены графики их погашения), и все ушедшие футболисты пошли навстречу клубу. Это большой плюс и для «Балтики», и для репутации самих футболистов, которые, образно говоря, не стали клубу выкручивать руки.

 — То есть санкции дисциплинарного комитета вам не грозят в ближайшее время?

 — Санкции, возможно, грозят из-за ситуации по расторжению соглашений с тренерами («Балтика» в одностороннем порядке разорвала контракты с Игорем Ледяховым и его помощником — прим. «Нового Калининграда»). Отрасль спортивного права очень тесно пересекается с регламентами Трудового кодекса. Трудовые договоры с тренерами были заключены так, что клуб имел право расторгнуть их без выплаты компенсаций. Мы этим правом воспользовались, хотя пытались вести переговоры с главным тренером и его помощником и предложили им выплату в размере одного-полутора окладов: они свою работу провели, к ним претензий нет, но формат клуба меняется. Тренеров это предложение не устроило, они начали просить выплатить им сумму неустойки до конца контрактов, что не было предусмотрено действующими соглашениями. Поэтому нам пришлось пойти на риск. Мы своим правом воспользовались, на что они оперативно отреагировали, подав претензию на клуб в палату [по разрешению споров РФС], которая будет рассматривать законность принятого нами решения.

 — В одном из интервью вы сказали, что на то, чтобы погасить долги «Балтики», понадобится полтора-два года. Какова общая сумма этих долговых обязательств?

 — Могу ответить так: эти обязательства намного меньше, чем у «Луча» (Владивосток), «Томи» (Томск), «Авангарда» (Курск), «Мордовии» или у «Нижнего Новгорода». Я не могу сумму назвать, потому что это наша внутренняя деятельность, но она меньше, чем у любой из этих пяти команд, играющих в нашем дивизионе.

 — В ноябре из областного бюджета «Балтике» было выделено 167 млн рублей. Отмечалось, что эти деньги пойдут на покрытие долгов.

 — Сумма, о которой мы с вами говорим, значительно меньше. У клуба были трех- и четырехлетние задолженности. Система работы в «Балтике» до [избрания губернатором] Антона Алиханова была построена по-другому. Были какие-то займы у правительственных организаций, и этот балласт висел на клубе. В период работы Лепсаи бремя этих долговых обязательств переходило из года в год. Клуб постепенно их погашал и погашает по сегодняшний день. В ноябре деньги были выделены для выплаты задолженностей по действовавшим договорам с футболистами и частично — для погашения предыдущих долгов.

 — Прежде чем говорить о будущем, я бы хотел спросить вас о финансировании «Балтики» в текущем сезоне, который клуб начинал с одним генеральным директором, а заканчивает с другим.

 — Порядка 120 млн рублей до конца сезона 2018/2019.

 — На ваш взгляд, это достаточная сумма для того, чтобы функционировать в рабочем режиме?

 — Это приемлемая сумма, рабочая для первого дивизиона (для сравнения, бюджет «Химок» при мне был около 140 млн на год). Но если мы из этой суммы будем вынуждены закрывать предыдущие долги… Сейчас мы анализируем порядок расчетов по задолженностям исходя из нее.

 — Известен ли бюджет на 2019 год, и на какие источники финансирования он будет опираться?

 — Бюджет на весь 2019 год сейчас находится в завершающей стадии обсуждения с нашими учредителями, правительством Калининградской области. Порядка 120 млн будет выделено правительством (речь идет о целом календарном годе, а не о следующем сезоне), и сумма, которую мы планируем получить от потенциальных коммерческих спонсоров, равняется 150–170 млн.

 — Как я понимаю, основным спонсором «Балтики» остается «Янтарный комбинат»?

 — Да, и мы будем просить рассмотреть вопрос об увеличении спонсорской поддержки. В прошлом году была заявлена сумма порядка 170 млн рублей, сейчас она по факту чуть меньше. Поэтому мы будем просить, чтобы мы к заявленным 170 млн подошли.

 — То есть можно сделать вывод, что «Балтике» на 2019 год требуется в общей сложности порядка 290 млн?

 — Да.

 — Структура клубной администрации после вашего назначения также претерпела изменения. В частности, появился отдел развития, который возглавил Юрий Аракелян, появился селекционный отдел. Чем продиктована необходимость этих изменений, и по какому принципу теперь будет формироваться состав команды игроков?

 — Еще летом, когда я приехал в Калининград на матч чемпионата мира, я обратил внимание на то, что в городе вообще нет позиционирования клуба как бренда. Затем мы проанализировали, что было сделано предыдущим руководством «Балтики» в работе с населением по привлечению болельщиков, популяризации футбола, и пришли к выводу, что никакой работы не было проведено. Опять же для примера: в «Химках» мы проводили по 80 мероприятий в год в детских садах, школах, вузах…

Юрий Аракелян: — Тут нужно заметить, что результаты у команды могут быть разными, но мы хотим сделать праздник вокруг стадиона. Хотим реализовать большой социальный проект, чтобы семьи, которые придут посмотреть футбол, получили что-то еще, смогли отдохнуть тут.

Юрий Аракелян, фото — Виталий Невар, «Новый Калининград»

 — Тимур Лепсая тоже пытался устраивать праздники, делать match day’s, но посещаемость все равно падала.

Юрий Аракелян: — Мы уже обзвонили массу организаций, и люди сами идут нам навстречу — они готовы прийти не за деньги, а в обмен на возможность прорекламировать свой бренд перед горожанами. То есть, на мой взгляд, должной работы все-таки не было проведено, и сейчас мы очень плотно этим занимаемся. [Хотим] обеспечить сервис и комфорт, чтобы человек мог приехать на стадион на шаттле (это мы тоже прорабатываем) и поучаствовать в празднике не только футбольном, но и социальном, а поход на «Балтику» стал семейным, веселым и эмоциональным. По билету, за который он заплатит, он получит больше, чем получал до этого.

 — Если возвращаться к структуре клубной администрации, правильно ли я понимаю, что они были продиктованы вашим видением недоработок со стороны прежнего руководства?

 — Да, и упущением важных факторов в диалоге с населением.

 — Тем не менее, если мы говорим об оптимизации клубного бюджета, насколько логичным выглядит в этом ключе увеличение штата клубных работников? Тимур Лепсая приезжал в Калининград фактически вдвоем со спортивным директором Кириллом Котовым. Насколько я понимаю, вы привозите с собой целую команду специалистов.

 — Со мной приехали Волженкин Кирилл, советник по развитию молодежного футбола, Аракелян Юрий, начальник отдела развития, Полейко Елена, мой заместитель (и то, она местная), Исмаилов Ибрагим, шеф-скаут. Всё. Четыре человека, получается. И при этом, если говорить об оптимизации, четверо специалистов, приглашенных в клуб, обходятся дешевле, чем двое руководителей, работавших здесь до этого.

 — Вы сами долго размышляли над перспективой возглавить «Балтику»? От кого поступило предложение?

 — Предложение поступило от меня самого. Я начал проявлять интерес к «Балтике» еще летом, и об этом можно судить по прессе. С Лепсаей я лично не был знаком, но команда здесь по именам была собрана достаточно квалифицированная, имеется новый стадион, молодой глава региона нового формата, которого можно отнести к числу перспективных политиков, и мне стало интересно, что не так, почему не получилось? То есть в прошлом сезоне «Балтика» была близка к цели, заняла пятое место, но при этом у специалистов все равно были вопросы к игровому стилю команды. Тяжело далось это пятое место.

Спортивный мир очень тесен. У меня есть отношения в Министерстве спорта России и здесь, в аппарате правительства — получилось так, что я сам проявил инициативу, нашел контакты компетентных людей, принимающих решения, довел до них свое видение по ситуации в клубе, результаты анализа допущенных ошибок, и совместным пониманием необходимости изменений мы сошлись во взглядах с Александром Шендерюком-Жидковым, Натальей Ищенко и с главой региона. То есть мы говорим с ними на одном языке, вот и всё.

 — Насколько известно, вы представили совету директоров «Балтики» четырехлетнюю программу развития клуба. В чем заключаются её основные моменты?

 — Основные моменты заключаются в долгосрочном проекте развития клуба и его спортивной реализации. Вы до этого задали мне вопрос касательно предыдущего руководителя, который со своим штабом заключал однолетние контракты с игроками. Современный рынок диктует нам правила игры: все нормальные клубы заключают с сильными, перспективными футболистами, способными принести финансовую выгоду в дальнейшем, соглашения на долгий срок. Средний срок контракта при таком подходе — четыре года. В России этот механизм работает в одном-двух клубах. В том числе, например, в «Уфе», которая заработала за прошлый год 7,5 млн евро. Это сколько в рублях? Больше 500 млн, значительные средства для увеличения бюджета «Уфы». Вот к этому надо стремиться.

Четырехлетняя программа в ФК «Балтика» подразумевает долгосрочные отношения с футболистами, которые относятся к категории потенциально ликвидных для клуба, достижение этими футболистами максимального спортивного результата и укрепление в том числе благодаря этому бренда «Балтики» в спортивной России. Наша задача — и глава региона это подчеркнул — чтобы капитал от деятельности клуба оставался в Калининградской области и клуб мог совершенствовать и улучшать инфраструктуру.

Мы хотим за тот срок, который нам дали, создать здесь флагманский спортивный бренд, который будет узнаваемым в России. И тут у вас есть очень большой плюс: рядом Европа, польский, немецкий, бельгийский голландский рынки. Я считаю, что если Алиханова не пригласят работать куда-то выше, при нем здесь можно создать очень сильную клубную систему.

 — Принцип, по которому вы сейчас стараетесь подписывать футболистов, понятен. Но традиционно, когда дела у команды идут плохо, все начинают говорить о своих воспитанниках. Как вы оцениваете перспективы привлечения тех, кто сейчас находится в клубной системе, к работе с основной командой?

 — Когда я пришел в «Химки» в 2015 году, в основной команде играл один воспитанник областного футбола (Московской области); когда уходил, нами было заиграно четыре воспитанника именно химкинского футбола. Это кропотливый труд. Понять за один месяц, кто достоин попробовать свои силы в основной команде, а кто недостоин — это непрофессионализм и позерство. Но исходя из той информации, которую до меня донесли сотрудники клуба, здесь в ближайших резервах есть четыре-пять человек, которые способны уже через полгода заявить о себе в основной команде. Троих игроков мы пригласили на сбор (из-за временных проблем со здоровьем один футболист был от сборов отстранен). В каждом регионе есть талантливые юные футболисты, к ним нужны подход и внимание.

 — Согласовывается ли позиция скаутской службы с позицией главного тренера (в нашем случае — с Евгением Калешиным)?

 — Мы прислушиваемся к мнению тренера, но последнее слово остается за клубом. Так было в «Химках», так будет и здесь. Потому что, если доверить тренеру селекционный процесс, а потом из-за неудовлетворительного результата с ним распрощаться, то на клубе останется балласт игроков, которые были подобраны под философию конкретного специалиста. И нет никакой гарантии, что вновь пришедший тренер не скажет: «Это игроки не моего формата, у меня другой футбол».

 — Правильно ли я понимаю, что вы, как руководитель, определяете философию команды?

 — Я определяю политику клуба.

 — Все-таки почему выбор главного тренера был сделан именно в пользу Евгения Калешина?

 — Молодой специалист, хорошо знает первую лигу, работал в кризисных ситуациях — два года у «Кубани» была закрыта трансферная заявка, и он работал с тем материалом, который у него был. Но я ему пообещал, что здесь такого не будет. То есть мы его пригласили не потому, что он получил стресс двухлетней работы в «Кубани», а потому, что это специалист молодой формации. Посмотрите на тренеров в первом дивизионе. Кроме [главных тренеров] фарм-клубов «Зенита» и «Спартака» большинство — заслуженные деятели физкультуры и спорта СССР.

Калешин — молодой тренер. Мы ему первому позвонили, но он очень долго думал, три недели. Я с ним лично еще даже не знаком — общались по телефону, видели друг друга на стадионах, но первая наша встреча, во время которой мы пожмем друг другу руки, произойдет уже после сборов.

 — В шорт-листе кандидатов фигурировал также Сергей Игнашевич (экс-футболист ЦСКА и сборной России — прим. «Нового Калининграда»). Если бы Игнашевич сказал «да», насколько реальной была бы перспектива увидеть его в качестве главного тренера «Балтики»?

 — Игнашевич был вторым в этом списке. Мы с ним связались, обсудили его понимание тренерской деятельности, возможностей и готовности возглавить клуб первого дивизиона. В ходе диалога я понял, что Сергей Николаевич не знает этого дивизиона. Он хорошо знает Премьер-лигу, молодежное первенство, но не первый дивизион. Поэтому мы взяли паузу совместно с ним и, все проанализировав с помощниками, поняли, что надо «дожимать» Калешина.

 — Если возвращаться к взаимодействию клуба с болельщиками, какие меры в данном направлении будут предприняты в первую очередь?

Юрий Аракелян: — В первую очередь мы будем общаться с нашими болельщиками на их языке. У нас, к примеру, будет свой youtube-канал для молодой аудитории. Также мы хотим сотрудничать с ГТРК, аудитория которой старше. То есть подходим к этому вопросу глубинно, изучая целевую аудиторию — для нас это очень важно. Что касается остальных моментов… Мы хотим привлекать детей из муниципалитетов (скорее всего, сделаем конкурс рисунков на футбольную тематику), которые будут выводить футболистов на поле.

Кроме того, мы видим и знаем проблему, которая важна для наших болельщиков — я говорю об эмблеме клуба. Мы провели анализ и по этому вопросу и поняли, что к истории клуба вот эта буква «Б», которая является эмблемой на данный момент, не имеет никакого отношения — скорее это была личная инициатива бывшего руководства. Поэтому мы хотим вернуться к старому символу, но обновить его. Фактически это будет та же самая эмблема, но с обновлениями, которых требуют современные реалии.

Опять же, как мы это будем делать, нужно смотреть по финансам. На данный момент база клуба у нас украшена старой эмблемой, футболисты выступают в форме с новой эмблемой — то есть ребрендинг, затеянный прошлым руководством, вызывает большой вопрос. Его нужно делать исходя из финансовых возможностей. Если мы можем сделать ребрендинг базы, своего дома, в котором находимся, тогда на это нужно идти. Если мы этого не можем сделать, тогда получается, назовем это простым словом, колхоз.

Тем не менее клуб прожил с нынешней эмблемой целый год, и теперь это тоже часть его истории. Мы пока не пришли к консолидированному мнению по данному вопросу, но, на мой взгляд, с этой эмблемой можно сделать какой-то limited edition для тех людей, которым она нравится.

 — Что будет происходить с билетной программой?

Юрий Аракелян: — В текущем сезоне мы не можем поменять билетную систему. В следующем мы пересмотрим её в сторону болельщиков. А ценовая политика на стадионных фуд-кортах будет пересмотрена уже к возобновлению текущего первенства. Те цены, которые сейчас на стадионе висят, — это цены московские. Я ставлю себя на место болельщика: если ты пришел с ребенком и с женой, то взять чай — это 300 рублей, взять по хот-догу по 250 рублей — это еще 750. То есть тысячи полторы нужно, чтобы хватило перекусить. Мне кажется, это не соответствует уровню доходов калининградцев.

 — Но 150 рублей за билет на сам стадион, кажется, не самые большие деньги.

 — 150 рублей — это место за воротами. А цены билетов на центральные сектора соответствуют ценам московского ЦСКА. Только ЦСКА играет в Премьер-лиге с «Зенитом», а «Балтика» — в ФНЛ с «Тюменью». Поэтому цены, на наш взгляд, должны быть адекватными.

 — Какую спортивную задачу совет директоров ставит перед «Балтикой» на следующий сезон?

 — Попасть в стыковые игры.

 — На ваш взгляд, это выполнимая задача?

 — При стабильном финансовом планировании это выполнимо. При разрыве финансового планирования возможны риски.

Текст — Денис Туголуков, фото — Виталий Невар, «Новый Калининград»

Нашли ошибку? Cообщить об ошибке можно, выделив ее и нажав Ctrl+Enter