«Краны — это серьёзно»: калининградские строители познакомились с кранами SAEZ

Один из признанных европейских лидеров в производстве башенных кранов, испанская компания SAEZ в рамках кампании по расширению присутствия в России провела в Калининграде презентацию своих возможностей для строительных компаний, работающих на рынке региона. Представители восьми предприятий смогли узнать о несомненных преимуществах кранов SAEZ, гибкой ценовой политике и широких возможностях, которые производитель предусмотрел для своих клиентов.

 

Созданная в 70-е годы прошлого века, компания SAEZ — семейное предприятие, расположенное в Мурсии, провинции на юго-востоке Испании. Семейный статус не должен смущать клиентов, ведь SAEZ сегодня — мощное производство, оборудованное по последнему слову техники, выпускающее более 1100 кранов в год и сертифицированное по всем мировым стандартам качества. Изделия SAEZ имеют знак качества TUV, что свидетельствует о самом высоком уровне продукции, безопасности и заботе об окружающей среде при её производстве и эксплуатации. А то, что этот бизнес семейный, добавляет такие немаловажные аспекты, как отсутствие лишней бюрократии и повышенное внимание, которое руководство завода уделяет репутации бренда.

 

Перед представителями калининградских строительных компаний, среди которых — такие лидеры рынка, как «СК Монолит», «Ремжилстрой», «Реал», «Балтийская бетонная компания», выступила коммерческий директор SAEZ по России очаровательная Александра Белиба. «Краны — это серьёзно», — заявила она и рассказала о том, какие преимущества имеет продукция испанского производителя. Первое и одно из самых важных — то, что все изделия SAEZ соответствуют требованиям Ростехнадзора, что подтвердил присутствовавший на встрече представитель надзорного органа. Все краны сопровождаются так называемым «ГОСТ-пакетом», необходимыми сертификатами и технической документацией на русском языке, с ними не возникает проблем при постановке на учёт, а персонал строительной компании, приобретающей кран SAEZ, проходит бесплатное обучение на территории Испании или Российской Федерации, в зависимости от необходимости.

SAEZ может производить свободностоящие башенные краны высотой до 110 метров, однако последние директивы Европейского Союза ограничили максимальную высотность кранов 80 метрами. Грузоподъёмность кранов SAEZ достигает рекордных 16 тонн, а вынос стрелы — 75 метров. Продукция испанского завода прошла суровое испытание стихией при строительстве горнолыжной станции на одной из самых высоких европейских вершин — Монблане. На высоте 3,5 километра были подняты и сооружены два крана грузоподъемностью до 10 тонн, которые справились с поставленными задачами и с честью выдержали непростые климатические условия, дав компании важный повод для гордости за свою продукцию.

 

По словам Александры Белибы, одно из интересных предложений, с которыми SAEZ выходит на российский рынок — это краны повторного использования. Опасения тех, кого насторожила приставка «б/у», коммерческий директор по России довольно быстро развеяла. Во-первых, речь идёт об изделиях, произведённых не ранее 2009 года. Краны перед поставкой клиенту проходят детальное обслуживание, включающее замену всех изношенных тросов и частей моторов, а также замену масла в редукторах на подходящую по климату для региона поставки. Все металлоконструкции заново окрашиваются, если требуется, на них может быть нанесена корпоративная символика покупателя. Таким образом, отметил представитель завода Андрей Абрамкин, фактически покупатель получает кран, новый на 45 процентов. Для чувствительного электрооборудования могут быть установлены как обогреватели, так и вентиляторы. Кроме того, краны SAEZ сопровождаются регистраторами параметров, своего рода «чёрными ящиками».

 

Ценовая политика компании отвечает требованиям времени: представители SAEZ констатируют, что немного запоздали с приходом в Россию, в связи с этим действовать они намерены на грани демпинга. Конечно, разного рода спекулянты поставляли краны с брендом SAEZ и раньше, однако в случае такого серьёзного строительного оборудования принцип «скупой платит дважды» верен в максимальной степени. «Люди покупают металлолом, потому что им кажется, что это дёшево», — с сожалением констатировала Александра Белиба. Отсутствие гарантии и риск получить неисправное оборудование, невозможность консультаций при монтаже и обучения персонала, абы как подготовленная документация и сертификаты — кажущаяся экономия при работе с нелегальными посредниками может оказаться фатальной.

Именно поэтому SAEZ, дорожа своим именем, отдаёт много времени и сил борьбе со спекулянтами и предпочитает работать с клиентами напрямую. Представителем испанского завода в нашем регионе сейчас становится «Калининградский строительный концерн» (КСК), под руководством Вадима Шимко. Нужно отметить, что все расходы представителя покрывает производитель, гарантируя таким образом клиенту отсутствие накруток цены посредником. А логистика может осуществляться как самими клиентами, если у них есть соответствующий опыт и компетенция, так и поставщиком. Тарифы на обработку контейнеров с комплектующими для отправляющей их тысячами испанской компании — дружественные, и расчёты показали, что калининградские покупатели смогут сэкономить до 20% стоимости доставки, пользуясь услугами SAEZ.

 

Говорить о ценах как таковых — дело неблагодарное, ведь башенные краны собираются из массы разнообразных узлов и компонентов, и окончательная цена полностью зависит от пожеланий покупателя. Прямо в ходе презентации Александра Белиба рассчитала стоимость четырёх кранов, точно соответствовавших пожеланиям представителей калининградских строительных компаний. Выражения их лиц и комментарии свидетельствовали, что цены и в самом деле приятные. Тарифы на стандартные новые элементы определяются на год, цена на бывшую в употреблении технику зависит от наличия на складе элементов. Однако при первом же обращении радушный персонал SAEZ сделает полный расчёт и, возможно, добавит приятные бонусы в виде скидок или бесплатного монтажа кранов. Ведь семейный бизнес дорожит своим именем намного больше других.

Получить интересующую вас информацию можно у специалиста компании «КСК» Марка Матвеева.
тел. 8-906-218-06-79
эл. адрес kskmark@rambler.ru

На правах рекламы